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钻石恒久远,一颗永流传.一颗半克拉的钻石,在传统的珠宝店里,成交价是22000元,但其实,你可以用一半的价格就能得到它.
每逢情人节及五一、十一,结婚人多的假期,都是钻石热销的时候.陈斌说钻石销售的规律跟消费品行业是一样的.掐指一算,已经是陈斌的九钻网成立后的第四个情人节.从去年圣诞、元旦,紧的春节、情人节,节日带给九钻的是平均每天10OO单以上的成交.
一般来说,在中国,从婆婆的旧匣子里拿出来的传家之宝是一块玉,而钻石.中国钻石市场的历史不长,满打满算就十年时间,珂兰钻石网CEO郭峰说.
打破钻石垄断
徐潇早在2002年就在网上卖钻石,当时她还只是一个TT公司的职员,在eBay开了一家银饰店,网名小鸟.哥哥徐磊有一家钻石批发公司,偶尔在妹妹的网店里客串卖一些钻石.
那时网购才刚刚开始,即使是一本书,大家都抱着好奇的心情.没有一相信在网上能把钻石卖出去,连我们自己都不相信.徐潇没想到她的店一年半成为eBay最大钻石卖家,在eBay好评率达到100,钻石级的卖家,没有一颗出问题,不见面交易最大的一单达到8万元.第一笔3000块钱.我记得很清楚,是黑龙江电台的一个主持人,跟我沟通了一次,用了一个月的时间,没见过一次面就成交了.当时没有支付宝,完全凭借买卖之间的信任来完成交易,信任是珍贵的.
,兄妹俩一起创办了现在钻石网商里的领先者钻石小鸟.与钻石小鸟有着一样的老资历的是同样来自上海的九钻网.陈斌辞掉乐百氏华北区总经理职位,曾到美国考察最大的钻石网络零售商BlueNile,最终决定在中国复制其模式.2004年酝酿事情的时候,跟别人说别人觉得莫名其妙.
北京的珂兰钻石网是后起之秀.创始人郭峰从全国最大的花卉零售网莎啦啦鲜花网退出以后,一直在想有什么事情可以做.
郭峰对婚庆行业做了一个调查当时我们13分成六个组,在东单、西单一些婚纱店门口,调查了260个当天或者未来两天要结婚的人.得到的数据是一个结婚的过程,有三个环节是逃不掉的,一是拍婚纱摄影,二是领结婚证,三是买婚戒.
然后郭峰分析第一环节,互联网在里面起的作用基本没有第二个是政府干的事情.于是他又对婚戒行业做了调查,北京市每对新人平均要花5570块钱在婚戒上,传统市场婚戒加价差不多是四倍――也就是说1000块钱的东西,在商场里面一定是标四千.
郭峰很兴奋,互联网有机会了,我们可以打破垄断.
更便宜的钻石
2008年6月,珂兰网副总裁王雍去了南非,在中国大使馆的安全措施保护之下,他见到了南非最大钻石供货商的副总裁,并和他的钻石直销公司签订了独家的合同.只要从北京下一个单,南非的钻石7天内能到达中国报关进口.
王雍说,珠宝店的钻石要七层的链条才能到达消费者手中,而网络钻石公司会直接到国外一些切割商那里拿货.这也是新销售渠道最核心的模式,能够有效降低成本.
半克拉的一块石头,传统的珠宝店,成交价大概是22000元左右,如果是香港的品牌,成交价大概在28000元左右,我们的价格大概是12000元左右.徐磊说,他们的利润比传统钻石行业要低50左右.
在一个展会上,珠宝店卖10000元的一颗钻石,在珂兰只标2799元.郭峰解释钱的差异其中40会流入商场,这包括20到30的流水、宣传费、买一百送五十的活动,中间还不包括灰色收入,因为一个商场想进就能进得去的.然后是店面的装修,装修一次要三四十万,每年换一次装修,钱会分配到每一件产品中.另外就是各层供货商的利润.
最后,郭峰都觉得比实在不忍心,说我们不关心商场定钱,只关心我们的成本钱,然后加一个系数上去.
便宜30到70,这是九钻网最早打出来的一个广告,当时引起了珠宝店老板的.,一个工商局里的朋友找到陈斌,跟他说打广告不太妥当,中国还不比较,陈斌回忆说事实虽然是,但你也打成广告.
在2005年、2006年,传统珠宝商对所谓的入侵者是怀有的,甚至向上游的批发商施加过压力.但到了2007、2008年,传统珠宝商也没办法,因为他们知道这是大势所趋,这是世界潮流.现在,传统珠宝商也开始做电子商务了.
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关于钻石论文范文素材;你拥有了我,就能傲视所有人,不用跟任何人有表情了.他们从来不笑的,好像你欠了她钱似的.他们的目标消费群,是那些有了一些钱,为了显示与众不同的中年人.我们不做的群体,我们永远有亲和力的品牌.时尚品的模特会很开心,表现得很乐意共享.绝对拒人千里之外的.
与珠宝店锁定的贵妇人群体不一样,九钻、小鸟锁定的是白领人群.郭峰说我们希望钻石一个奢侈品,一个大众都可以消费的时尚品.我希望做成服装行业的Zara.给人种奢侈品的感觉,但里面卖的是大众化的产品.
面对入侵者,商场里的钻石店会慢慢消亡
到商场买钻石
在诞生了上市公司网络钻石零售商BlueNile的美国,传统渠道占大头,电子商务只占了一部分.陈斌说.按理说美国的传统商家都关门才对,因为美国的诚信体系完善,消费者对电子商务也认可.多人在店里买更贵的钻石呢
陈斌认为,电子商务能完全取代传统商铺.购买钻石,时候需要情绪,在带着女朋友逛街的时候完成购买的过程,电子商务是没体验的.
事实上,钻石在网络上的销量只占销量的一部分.以上几家公司得到风险投资,也有不同背景的资本都到网络上来卖钻石.,最近有好几家已经倒下了.
在去年年底,中国珠宝玉石首饰行业协会邀请九钻和钻石小鸟参加行业标准化会议,并且正式接纳九钻和钻石小鸟为协会会员.行业协会开始接纳网络商家,越多的传统渠道商也开始做网络销售.两种渠道最终要走融合之路.
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